공공연구기관의 기술마케팅 현황에 관한 연구

Study on Technology Marketing in Public Research Institutes : Focusing on Marketing Mix

국가재원을 투자한 R&D의 성과로 창출된 연구결과물이 단순히 보유하는 지적재산으로 머무르는 것이 아니라 해당 기술이 필요한 산업계로 이전되어 경제적 성과를 창출하는 것을 중요시하고 그에 따라 기술마케팅의 중요성이 높아지고 있다. 기술마케팅은 지적재산의 무형적인 특성 때문에 유형의 제품에 대한 마케팅 활동보다 더 어렵기 때문에 기술마케팅에 영향을 미치는 요소와 그 특징을 이해하는 것이 중요하다. 본 연구에서는 기술마케팅의 마케팅 믹스(4P) 측면에서 다음과 같은 전략을 제시하였다. 우선, Product는 시장지향형 특허발굴과 제품 포트폴리오 운영이 필요하다. Price는 기술가치평가의 투명성 제고와 다양한 방식의 기술료 책정이 필요하다. Place는 기술정보거래망의 선별적 활용, PRM기반의 관계관리, 기술거래기관의 역량강화 등이 필요하다. Promotion은 통합적 마케팅커뮤니케이션 운영과 인적 판매 역량 및 인센티브 강화가 필요하다.

The results of R&D that invested in national resources are not merely retained intellectual properties, but are transferred to industries that need the technology, so that it is important to create economic performance, and thus the importance of technology marketing is increasing. Because of the intangible nature of intellectual property, technology marketing is more difficult than marketing activities for types of products, so it is important to understand the factors that affect technology marketing and their characteristics. In this study, the following strategies were suggested in terms of marketing mix (4P) of technology marketing. In terms of ‘Product’, it needs to discover market-oriented patents and manage the product portfolio. In terms of ‘Price’, it is necessary to enhance the transparency of technology value evaluation and to adopt various methods of technical payments. In terms of ‘Place’, the selective use of the technical information network, the relationship management based on PRM and the strengthening of the competence of the technology transaction agency are necessary. In terms of ‘Promotion’, operations of integrated marketing communications and human sales capabilities and incentives enhancement are needed.