재활의료기기업체의 국제화의 성공요인: ㈜맨엔텔을 중심으로

Success Factors of Internationalization of Rehabilitation Medical Device Company: Focused on Manntel Co., Ltd.

목적: 본 연구에서는 기본적인 전통이론과 국제화를 기본 바탕으로 하여 국제신생벤처기업(International New Ventures, INVs) 개념을 파악하는 동시에 국제신생벤처기업인 개념에서 ㈜맨엔텔의 해외진출 성공 사례를 파악하고자 한다. 연구방법: 국제신생벤처기업인 ㈜맨엔텔에 대해서 객관적으로 분석을 실시했다. 특히 그룹인터뷰(FGI-Focus Group Interview) 통해 해외시장 진입형태, 재무제표, 보드자료, 기업 내부 자료를 참조 했다. 또한 기업의 해외 개척 활동으로 해외전시회, 해외수출 등 대한 객관적 자료를 확보하기 위해 연구자가 2회 동반 참가를 통해 관찰했다. 연구결과: 본 연구는 벤처기업인 ㈜맨엔텔이 국제화에 성공한 요인을 단일사례연구로 분석하였다. 국제신생벤 처기업의 대표적인 사례인 ㈜맨엔텔이 어떠한 과정을 통해 해외시장에 진출하였는지 사업의 진행 과정의 분석을 통해 고찰하였다. 조사 및 분석 결과 ㈜맨엔텔의 국제화의 가장 중요한 요인으로는 기업가정신으로 확인되었다. 또한 ㈜맨엔텔은 기존 선행연구에서 주장하고 있는 점진적 진출 보다 에이전시를 통해 직·간접 수출하는 방식으로 진행하였고 또한, 높은 자원 몰입이 수반된 것을 확인 할 수 있었다. ㈜맨엔텔은 중소벤처기업부가 추진하는 수출유망 중소기업에 선정되면서 적극적인 해외시장 진출의 기회를 잡게 되었으며 그 결과 총 75개국에 수출하게 되었다. 결론: (주)맨엔텔의 해외시장 진출 사례는 향후 해외로 진출하고자 하는 교육 및 재활 관련 기업들에게 좋 은 사례가 될 것으로 판단된다.

Objective: In this paper based on traditional ideal and internationalization, International New Venture’s concept was analyzed. At the same time, from concept of International New Ventures (INVs), Man & Tel’s success case of overseas expansion was understood. Method: Objective analysis was conducted on a International New Venture (INV), Man & Tel. Through focus group interview, overseas market entry patterns, financial statements, board materials, and internal corporate data were referenced. Also, in order to secure objective data on overseas exhibitions and overseas exports, the researchers observed through two participations. Result: This study analyzed the factors that succeeded in internationalization of the venture business, Man&Tel as a single case study. We analyzed the progress of the business by examining the process of entering the overseas market through the process of Man&Tel, as a representative example of international new ventures (INVs). As a result of research and analysis, internationalization of Man&Tel’s most important factor was identified as entrepreneurial spirit. In addition, Man&Tel conducted the direct and indirect exports through the agency rather than the progressive advancement claimed in the previous studies. Moreover it was accompanied by high resource commitment. Man&Tel was selected as an export promising small and medium enterprise by Ministry of SMEs and Startups. As a result they were able to actively engage in overseas market and exported to 75 countries. Conclusion: Man & Tel’s case of international expansion is considered as excellent case for companies related to Education and Rehabilitation that want to expand internationally.