국내 BTL 산업에 있어 합리적인 보상체계에 대한 연구

A Study on the Reasonable BTL Reward System in the Korean Advertising Market

본 논문의 목적은 BTL업계의 보상체계와 거래관행에 대한 합리적인 가이드라인을 탐색하는 것이다. 전문가 인터뷰를 통해 산업 현장에서 요구하는 바람직한 보상체계와 거래관행에 대해 알아보았다. 심층 인터뷰에는 광고주 1명과 광고대행사 관리자 5명이 참가하였다. 연구 결과, 현행 BTL수수료는 부분적으로 현실화할 필요가 있다고 판단된다. 또한 표준화된 계약서를 바탕으로 한 거래가 정착될 필요가 있고 기존의 수수료제도와 함께 Fee제도의 도입도 검토할 필요가 있는 것으로 나타났다. 추가적인 사항으로 조사대상자들은 단건 계약보다 연간 계약이 정착될 필요가 있다고 응답하였으며 rejection fee의 도입 필요성에도 공감하고 있었다. 이러한 제안은 먼저 정부가 발주하는 프로젝트에 우선적으로 도입하여 민간 부문으로 확대하는 것이 바람직할 것으로 보인다. 본 연구의 결과는 기본적으로 광고산업 현장의 이해당사자간의 동의를 전제로 하지만 광고주와 광고대행사 관계자에게 최소한의 가이드라인을 제공한다는 데 그 의미를 둘 수 있다.

This study explores the reasonable guideline of the BTL reward system. Using the research method of expert in depth interviews, this study investigates the desirable BTL reward system. One client and five advertising agency managers are participated in the in depth interview. The findings of this study suggested that BTL commissions need to be adjusted to the reasonable levels. Also it is required to introduce standardized contract forms, fee system, annual contracts, rejection fee etc. Event though the consensus between clients and agency people is essential, these suggestions could provide initial guidelines both to clients and advertising agency managers regarding the reasonable BTL reward system and trading practices.